唐朝诗人
星岛环球网 搜狐新闻 百乐博官网 环球网 参考消息 大公网 澎湃新闻 中国新闻网 中国文明网 新华网 南方网 百度新闻搜索 中国军网 央视网新闻 【次关键词】 好奇心日报 未来网 人民日报 新闻报刊 新京报 法制网 消费日报 白居易陈子昂杜甫贺知章李白李商隐刘禹锡卢照邻柳宗元孟浩然王昌龄王维
宋朝诗人
凤凰资讯重庆华龙网楚天都市报黑龙江东北网广西新闻网南风窗香港文汇网美国中文网 腾讯新闻FT中文网联合国新闻美国CNNBBC时事评论凤凰网评论中评网 范仲淹李清照陆游梅尧臣欧阳修苏轼陶渊明王安石文天祥辛弃疾杨万里叶绍翁
经典诗句
人民网铁血社区强国社区凤凰周刊爱思想观察者网甘肃日报华夏时报 黄河的诗句思念的诗句离别的诗句月亮的诗句荷花的诗句梅花的诗句西湖的诗句菊花的诗句送别的诗句四季的诗句爱情的诗句儿童的诗句

我在四线城市喝奶茶,发现奶茶店水挺深……

发表时间:2020-03-18

年轻人,奶茶好喝,奶茶店不好开。

年轻人,奶茶好喝,奶茶店不好开。

最近,有个朋友要开一间奶茶铺子,他看重小鹿茶。

给不给加盟不清楚,但我跟他两人,喝遍了这个小城能喝的大部分奶茶,找了一波又一波奶茶店长聊天倒是真的。

他之所以有这个想法,是因为大街上奶茶铺子越来越多,一条街间隔几米就有一家,跟本土小吃店有的一比。

但,这种年轻人的“快乐肥宅水”生意,真的那么好做吗?

如果你是文青,趁早打消开店念头

奶茶店、咖啡店、花店、书店,大概是文青梦想中的四大创业项目,但事实上,这四个项目都不太适合文青做。

除非你有个很会赚钱的老公,或者有个有钱无脑的土豪老板,或者自己很有钱,能满足一下做老板的快感和逼格瞬间提升的满足感。

没有任何准备,单凭一腔热血想开店赚钱,最好喝杯冰镇奶茶冷静一下。

我把跟各位专业人士聊天的问题整理如下:

如果以上每一个问题后面,你都是一个大写的懵逼。那就,洗洗睡吧。

如果咖啡店、书店和花店不赚钱的话,至少还落个清闲。

但奶茶店不一样,如果没有任何准备,想不开开一家,大部分结果,就是豆瓣青年进去,包租婆出来。

你的手里有多少本金烧掉不心疼?

不要总看人们店前长龙眼红,想着一掷千金破釜沉舟,成功永远就那么几个,绝大多数完蛋没人知道,这是幸存者偏差。

奶茶是一个高度吃现金流的行业,因为原材料的保质期要考虑,SOP要求新鲜度,一个店长告诉我,他们曾经因没有经验,倒掉了一盆盆酸了的芋圆。如果没有足够准备,很快就会发现自己手里的钢镚禁不住烧。

不用到两年,你的文艺气息会被全部榨干,用液氮封存在五行山下,永远不会有人提着阿拉丁神灯来解救你。

鲁迅先生说,走的人多了,就有了路

如果早十年,开一家奶茶店成功机会较大。市场尚未被教育,一切都是混沌状态,也未有行业巨头出现。但现在的奶茶,进化到复杂的水果茶、奶盖茶,毫无餐饮经验的小白要开一家奶茶店,基本没啥可能了。

不加盟,开奶茶店没有希望

比如,遍地开花的“古茗”奶茶,他们的草莓采购价格远比在批发市场购买的价格还要便宜一半,并且质量还可以。因为他们有专门在云南乡间地头采购的一批人,直接从农户手中采购,当天空运到自己在全国各地的冷库,然后用冷链车配送到当地的门店。品控和价格上都有保证,单打独斗的你,怎么拼得过?

再者,很多人都在网上声称喜茶的配方能找到,或许你真的可以找到中台提供配方,但也只能拿到现成的大路货。

品牌之所以是品牌,背后有资本支撑,它就一定有你无法比拟的研发实力。

所以,很多想着努力把口味做好,顾客就会临门的,结果就像神州专车那句广告词“除了安全,什么都不会发生”。

加盟呢?骗子等候多时了

奶茶加盟是餐饮骗子们的集中营,业内被称为“快招公司”,通过不断注册新品牌,不断收割那些做着奶茶店创业梦的小白们的韭菜。

很多人加盟知名品牌后才发现,招商信息都只有在官网,并没有在第三方平台投放。比如在百度上搜“一点点”,多数都是广告网站,自称是一点点的加盟网站。

通过几乎能“以假乱真”的广告吸引到加盟商后,快招公司的操作是:先傍名牌,称自己是与某某知名品牌合作的代理机构或公司,负责该品牌在该地区的招商代理工作(因为部分奶茶加盟是区域制的,会在当地找托管公司)。

将投资者骗到手后,他们就开始引导加盟商,向其灌输“某知名品牌其实很一般”的观念,并借机推销自己突出的擦边球品牌,他们真实诉求是骗取加盟费、倾销物料和设备。在快招公司忽悠下,许多急于求成但品牌辨识度低的加盟商很容易“沦陷”。

目前,喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色等新式茶饮品牌都未开放加盟,但市面上却流传大量名字相近、LOGO雷同的山寨品牌,而一点点等虽然开放加盟,但由于加盟门槛高,快招公司会趁机推出打擦边球的山寨品牌,像“点点甜不甜”“1点点钟爱”等高仿品牌。火热一时的鹿角巷,更是山寨的重灾区,1000家左右门店,但已出现大概7000家山寨加盟店。

如同一个暴富的老人,突然多出了许多嫡子嫡孙一样。这给做大的品牌连锁们的警醒,品牌管理至关重要。授牌,就是授予品牌的信誉度和荣誉度。

加入正规军,苦日子才开始

好了,层层打怪结束,你终于加入了梦寐以求的正规军。

加盟大概分两种:

一种是加盟商缴纳加盟费后,加盟商从品牌公司购买原材料(高大上说就是解决供应链问题)、缴纳培训费用和保证金、给予公司流水抽成,公司甚至时不时还要巡店罚款。

比较恐怖的厂家还有起订量要求,第一次进的货量太大,店关了物料都还在也是有的。

具体的运营是,品牌公司并不参与,一种观点认为,这种加盟的本质是,公司背后的投资方在割韭菜,类似于资金盘做局。

此前抖音爆火开店6000家的某茶饮品牌,就是采用这一套路,在这一模式下,品牌通过广招加盟商扩大品牌知名度,但不对店铺的具体运营负责。结果就是现在这个牌子大面积关店。

奶茶是近年来消费领域的热门赛道(图片来自投资界)

另一种则是托管模式,加盟商交费用,品牌公司负责管理,加盟商只需要等待收益。大品牌一般采用这种模式,包括一点点、COCO等可可奶茶品牌,肯德基等知名餐饮品牌。

知名品牌护航,加盟商不需要参与任何具体的运营环节,当然省力又安全。但问题在于,大品牌要么做直营不做加盟,要么从加盟模式和费用上提升加盟门槛,许多人连入场券都拿不到。

比如费用上,一二线城市一点点的加盟费用接近百万元。在加盟门槛上,COCO采用的是区域/城市合伙人的形式,需要有一定的餐饮管理经验、在当地有一定的资源,雄厚的的资金并亲自参与。总部不再往下设置单店加盟,一个区域/城市所有的门店都由合伙人直接经营,合伙人也不得再向下授权他人经营。

所以,第一种模式成为了大多数人选择。那么,运营这种脏活累活,你只能自个儿全包。

奶茶很暴利?你妈告诉你的?

跟几个奶茶店长聊,谈到创业初期,每个人眼睛都放光。因为找到了一家不以骗钱为目的的品牌奶茶店,幻想着,有了这个店,雇几个店员一个店长,远程管理,自己就能周游世界享受财富自由。

梦想是丰满的,现实是骨感的。

首先,绝大多数奶茶店的薪水很低,三四线城市平均下来大概就是3000元左右,所以这个薪水,你不要指望店员们能有什么积极主动性,卫生、摆设、服务态度,如果你不在店里盯着,随时就是一个差评。如果你说给股份或者分成,加工资也行。当然是有这个可能性,就像10%的奶茶店很赚钱一样的可能。

算一个账,一般一个店要雇5个店员(街边店,假设面积是30平米左右),每人加一千块,一个月多一万块成本,一年多付出12万。一家奶茶店一年就20-30万利润,把一半贡献出去,你舍得,你的合伙人呢?八成会跟你散伙吧。

然后开始培训店员了。有的品牌加盟集中招聘分配,要求你招人要按照他们的标准来,培训完分配到你店里,工资他们来定,成本你来付,这时候你就是接盘侠。良心品牌支持店主自由招聘,他们负责培训,这时培训费是不可少的。免费培训的都是少数。

一个奶茶店如果有15个SKU,新店员入职然后再熟练操作后,一个月过去。奶茶店的店员流动率是很高的,一般3个月就会离职,如果你雇5个人,店里一年大概会看到20个新面孔。

好吧,假设你的员工人员稳定,地段也不错,加盟的品牌也算成熟,不会一条街上几家品牌店搞内耗。

但是,你依然面临巨大的压力。

最好期待房东太太天天胡牌,否则你不知道她什么时候麻将一输就给你涨房租了。

外卖网站不是慈善机构,隔山差五找机会盘剥你,今天让你做活动,明天要你送奶茶。就是外卖小哥,大家出来跑江湖,你也要时不时给点好处。

当地的卫生、食品安全、消防和城管们会经常关注你一下,特别是岁末的时候。你会发现以前当文员只要打个合同弄个报表就行,现在除了要会打奶盖,还得会打流氓。

跟一个店长聊,我说奶茶很暴利吧?

他第一个反应就是:你妈跟你说的吗?

我们习惯判定一个东西是否盈利,老用售价和成本去比较,在奶茶行业更是用原料成本和售价计算,而忽略了店面、装修和设备这些成本计入。

很多分析报告说现制茶饮的毛利率水平高达60%以上。但,毛利率和毛利是两回事。

一杯珍珠奶茶,它的毛利率很高,有90%,一杯卖10块钱,你能赚到9块毛利。

一杯水果茶,毛利率低一点,70%,一杯定价15元,卖一杯赚10.5元。

你想卖奶茶还是水果茶?当然是水果茶,因为毛利高,但它的毛利率不一定高。

但店员不这么想,他们推销奶茶的多,水果茶的销量不高。

为什么?因为奶茶好做丫~水果茶太麻烦了。

对于一个固定薪水的店员来说,不知道点什么的顾客过来,他们肯定会推荐更容易做的珍珠奶茶。

不要指望店员会像老板一样思考,因为他们也有自己的利益诉求。

别人家的店门前为啥总排队?

奶茶的原材料主要包括茶叶、牛奶、水果、芋圆、椰果、芝士、珍珠等,有品类无品牌,经过加工和混合之后,品质差别难以分辨。流程制作标准容易上手,行业竞争激烈,因为有水、饮料和茶类等诸多替代品,销售的季节性波动很大。

一条街上的同行隔三差五爆品频出,营销花招一招接一招,眼瞅着人家门前排长龙,凭什么你就觉得能BATTLE赢?

自问,你的奶茶里是加了大麻吗?

奶茶店要解决的关键问题有二:

让新顾客买,让老顾客多买。

新顾客,让他们最快发现你们家的奶茶店,然后决定购买。

老顾客,要解决体验度和复购问题,买的时候舒服,喝的时候痛快,然后心心念念下一次还来。

1. 店招(门头)

门头的设计是抢夺顾客的视觉注意力,LOGO要大,内灯要打亮。LOGO要大,是没啥逼格,但在下沉市场,这个绝对有效。

大部分的县级城市,灯光是暗的,如果奶茶店的内灯打亮,就像PPT一样,一定会成为当地的路灯,吸引更多的人,即便店铺打烊,把灯亮着,就是活广告。

2. 排队

听线上课程有老师剖析喜茶。它的备受关注因门前的排队人群而起。

中国人都有从众心理,去一家饭馆吃饭,冷冷清清绝对不进去,因为他会认为这里的客流不充沛,食材不新鲜。同理,新顾客下决心要买你家的奶茶,他会看门口的排队量。

但不是排队越多,他越会去买,如果让他等半个小时,大概率会放弃。

每一家店如果保持3-8个人排队量,怎么做到?人多的时候店员做得快一点,人少的时候做的慢一点,这样保持排队的时间就会较长。

如果是一家带座的奶茶店,把座位安排在靠窗的位置,每一个顾客排队时间花5分钟,但是买完奶茶坐下来停留30分钟,或者等待奶茶制作这段时间,等于为你拉客。

3. 买一赠一

有奶茶店开业时为了吸引人气客流,会制订很大的优惠力度:买一赠一,或者加一元送一杯等。

直接免费不是好的选择。奶茶店有很多产品类别,奶茶、芝士茶、水果茶,如果你家的招牌是水果茶,但顾客买的只是一杯普通奶茶,下次他就不会再来。

但如果他买了一杯,你把最强势的另一款产品安利给他,下次他来的概率会大一些。

4. 产品

前面是暖场,产品才是王道。

在一二线城市,奶茶店是路人生意,逛着街买一杯喝完就算。但在四五线小城,下沉市场人群最大的特点就是熟人生意,贪小便宜。

要么好喝获得回购机会,要么就是薄利多销(古茗、快乐番薯基本都这个路子)

要走中高端路子,品控一定要非常严格。

奶茶是现做,拉糖要拉几次,每次几克糖才能过关?

最后的摇杯,对口感也有影响,摇3次还是5次呢?

5. 菜单设计

菜单设计=食欲。

奶茶店的菜单还要解决效率和客单价问题,效率是请顾客赶紧点单,客单件是让他尽量点贵的。

怎么让顾客点贵的?降序排列,如果最贵的30块就放在第一,越往后越便宜。

心理学有个词儿叫锚点效应:是指人们在平常做人做事的时候,容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配,就像是沉入海底的锚一样把人们的思维定式固定在一个地方。

30块给顾客就是第一个奶茶的价位印象,越往下看越便宜,他会觉得质量是不是越糟糕,最后大部分会选25-28块区间的。

然后对我这种选择恐惧症患者,我一般对“快速推荐名单”很感冒,上面写满各种店长推荐、本店招牌,网友好评等,旁边再加个大拇指的图标,会让我快速下决定。

“快速推荐名单”某种程度上还是会提高店里的效率的。

6. 自媒体

我第一次对SEVEN BUS感兴趣的是叫外卖时候,他们用一个塑料的小袋子套着杯身,不是很高端很花哨,但轻便环保,这个小袋子后来被我用来装小零食。

现在大家管微信、公众号、微博等叫自媒体。对于企业而言,自媒体就是一切能展示和宣传自己的媒介。

奶茶店,他的店招、杯子、海报、派送车、液晶屏、店内装设、员工衣着都是自媒体。如果你是奶茶店主理人,应邀参加社群活动,请一定要把LOGO印在自己的胸前,一定是绝佳的广告牌。

对于奶茶店而言,杯子的设计很重要。

比如芝士茶杯,它的口径决定它的口味。95毫米和88毫米的杯子,你选哪一个做芝士茶?

从消费者角度,我选杯口窄的,因为同等比例,口径窄的杯子更修长,看起来芝士量更多。

再有,芝士茶最好喝是半口芝士半口茶,奶盖过厚或薄都不行。怎么保证口感绝佳?

口径是不是要衡量一下如何设计比较好?

7. 体验设计

在我心情不好的时候,我会去麦当劳。因为点餐小妹和餐厅员工的微笑和随和会让我很放松,我想这是体验设计。

在奶茶店,人们感受到的体验设计,是点餐小姑娘漂不漂亮(不漂亮可以戴个口罩,哈哈)?店里灯光柔不柔和?装潢是否受人欢迎?

然后,让顾客能享受到店内的凉风,街边奶茶店柜台如果紧挨着大街,刮风下雨天,大热天,顾客等餐都会非常难受。

如果把柜台后退60公分,排队时大热天可吹空调,雨天可躲雨,还可交谈了解顾客购买过程的决策心理,会舒服很多吧。

从用户视角去模拟用户购买过程,发现一些很有趣的东西。

年轻人,不要再被泡沫剧里奶茶店的温馨画面欺骗。

30-50平米的狭窄店铺,要想办法把制冰机、泡茶机、净水机、冰柜、牛奶、水果、茶桶、塑料杯等等摆满,跟四五个同事一起忙忙碌碌挤在一块。

生意好的时候累到手脚哆嗦,生意不好纠结到灵魂颤动。

奶茶好喝,奶茶店不好开。

#专栏作家#

Alice,微信公众号:Alice 二三事,人人都是产品经理专栏作家。喜爱阅读与文字,好奇爆棚,沉迷思考的斜杠妇女。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

百乐博官网
西方追随美国挑衅俄罗斯,波兰官员警告美国很远,但俄罗斯很近 凌晨消息传开,成千上万伊朗人上街,五角大楼紧急通知美国人撤离 伊朗又开始酝酿报复!萨德尔重新激活迈赫迪军,曾让美军头疼不已 挫败恐怖袭击!普京致电特朗普后,又打了一个特殊电话 美国军队如此懒散随意, 为何还有如此强的战斗力? 说出来你别不信 靠创意也能出好cos,比如乔碧萝和鸡你太美 恐怖分子挟持平民当人肉盾牌!俄叙联军猛烈空袭,30余人死伤 3名美军倒下后,美盟友士兵犯下大错,美驱逐至少12名沙特学员 俄军军费大砍25%意味着什么,未来数十年仅剩中美研制六代机 这款同时拥有苏联美国血统的中国战舰,实力超强难有敌手 美媒再次痛批苏-57,两大弊端浮出水面!F-22就真能稳操胜券? 美国认怂了?五角大楼宣布一重要决定,赢得全世界各国的关注 F16远程空袭利比亚国民军?希腊埃及封锁空域,土耳其计划破产 二战结束后,美苏对遗留武器不屑一顾,我国重点研发获得重大突破

ǚ去读书 免费小说阅读网ǚ,ǚ视频小故事大全ǚ,ǚ责任的议论文素材150字ǚ,ǚ昆明哪里买职业女装ǚ,ǚ十二个月的故事在线听ǚ,ǚxuzhou美食网址ǚ,ǚ美食家电影ǚ,ǚ经典欧美歌曲djǚ,ǚ民间神话故事的资料ǚ,ǚ江阴天华艺术学校高中ǚ,ǚ车载dj视频下载那个软件好ǚ,ǚ中国神话故事全集txtǚ,ǚ新笑傲江湖 一个菜ǚ,ǚ历史人物幽默小故事ǚ,ǚ小型酿酒设备多少钱一台ǚ,ǚ泸州美容化妆学校ǚ,ǚ重生类官场小说完本ǚ,ǚ中老年女装夏装中袖上衣ǚ,ǚ国电湖南新能源公司怎么样ǚ,ǚ小型移动碎石机械设备ǚ,ǚ学校安全岗位制度ǚ,ǚ淘宝退款快递单号ǚ,ǚ下载优酷电视剧和电影ǚ,ǚ未来十年热门大学专业ǚ,ǚ粤语故事片ǚ,ǚ现代伟人的成长故事ǚ,ǚ美食的俘虏漫画363ǚ,ǚ株洲知蜂堂专卖店ǚ,ǚ老年人女装连衣裙ǚ,ǚ湖南永州装修网ǚ,ǚ别哭了宝贝车载djǚ,ǚ丰南天气预报30天查询ǚ,ǚ论文怎么写格式ǚ,ǚ诚信小故事广播稿300字ǚ,ǚ适合三岁儿童故事大全ǚ,ǚ中国知网论文怎么查重ǚ,ǚ乡村妖孽小医神txt 小说ǚ,ǚ小嶋阳菜可能会下海吗ǚ,ǚ室内装修精美图片ǚ,ǚcctv5节目表7.1ǚ,ǚ黑曼巴电影迅雷下载ǚ,ǚ空调末端设备安装图集ǚ,ǚ虚拟vr虎豹骑游戏设备ǚ,ǚ2017 电影 日本 悬疑ǚ,ǚ未雨绸缪英文翻译ǚ,ǚ分体式太阳能热水器不加热ǚ,ǚ人体工作时间表ǚ,ǚ欢迎品尝的英文翻译ǚ,ǚ铅锌矿选矿设备ǚ,ǚ吴连表的感人故事ǚ,ǚ海鸥高仿手表ǚ,ǚ美剧急诊室的故事在线ǚ,ǚ月牙湖美食城原型ǚ,ǚ都市激战小说 佣兵ǚ,ǚ关于勤学苦读书的成语故事ǚ,ǚ文言文翻译四字诀ǚ,ǚ颐寿园蜂产品价格ǚ,ǚ乡村逍遥小说ǚ,ǚ声音与音频设备安装ǚ,ǚ老梁故事汇评书网ǚ,ǚ幼儿故事大王比赛报道ǚ,ǚ极简自然装修风格ǚ,ǚ华盛强制冷设备公司ǚ,ǚ芈月传电视剧全集下载ǚ,ǚ芷珊小说全集ǚ,ǚ电脑快速打开设备管理器ǚ,ǚ劳力士手表后盖掉了ǚ,ǚ海军北海舰队田中ǚ,ǚ北京爱情故事吴魏真名ǚ,ǚ杭州折扣女装店ǚ,ǚ下城区设备安装公司ǚ,ǚ漳州足轩淘宝网址ǚ,ǚ篇短篇校园宿舍鬼故事ǚ,ǚ50部禁小说txt在线ǚ,ǚ注册表编辑器指令ǚ,ǚ溢泰 南京 环保科技ǚ,ǚ雨后的故事动态图片ǚ,ǚ精装修工程资料格ǚ,ǚcasio手表 男ǚ,ǚ湖北格林森绿色环保ǚ,ǚ室外小行儿童游乐设备ǚ,ǚ有声小说排行榜ǚ,ǚ中式装修大花瓶ǚ,ǚ两周 写完 硕士论文ǚ,ǚ上海哪家装修公司好啊ǚ,ǚ韩版女装分销一件代发ǚ,ǚ女主穿越小说txtǚ,ǚ工业射线检测dr设备ǚ,ǚ关于环保小窍门的作文ǚ,ǚ人民银行存款利率表2015最新ǚ,ǚ国内电影爱情ǚ,ǚ油麦菜咋做ǚ,ǚ淘宝货源数据包下载ǚ,ǚ乡村爱情故事种子ǚ,ǚ游戏设备代理ǚ,ǚ创新与分享议论文素材ǚ,ǚ彭彭化妆摄影学校ǚ,ǚ劲爆车载dj慢摇舞曲ǚ,ǚ单数绝配电视剧全集免费观看ǚ,ǚ马婉宁小寓言故事6则ǚ,ǚ娘家的故事上部全集ǚ,ǚ蜂蜜柠檬茶的功效ǚ,ǚ井陉天气预报ǚ,ǚ潮流女装女装搭配图ǚ,ǚ财政专业毕业论文选题ǚ,ǚ长沙办公室装修公司ǚ,ǚ好的电影网站 你懂ǚ,ǚ上海闸北天气预报ǚ,ǚ南宁区内旅游团ǚ,ǚ淘宝仿鞋店铺ǚ,ǚ龟兔赛跑故事新编ǚ,ǚ求一部都市黑道小说ǚ,ǚ水帘柜喷涂设备ǚ,ǚ常用机电设备液压与气动控制系统安装调试与ǚ,ǚ潍柴技工学校招生简章ǚ,ǚ会计论文网 5000字ǚ,ǚ小城故事如何唱好ǚ,ǚ车载8d环绕djǚ,ǚ海绵宝宝3d电影免费观看ǚ,ǚ青岛非标设备制造厂ǚ,ǚ家用太阳能暖气哪里卖ǚ,ǚ姜柠檬蜂蜜水的功效ǚ,ǚ圣经故事耶利哥视频ǚ,ǚ有爱国心的名人故事ǚ,ǚ郑州装修工程队ǚ,ǚ科学家发明的故事ǚ,ǚ昆虫总动员电影在线视频ǚ,ǚ阿袁上耶 故事情节ǚ,ǚ华强北dj酒吧ǚ,ǚ生物质颗粒烘干设备ǚ,ǚ河南美术学校哪家好ǚ,ǚ昆明40天天气趋势ǚ,ǚ古驰手表特约维修ǚ,ǚmp3劲爆djǚ,ǚ感动中国十大人物的故事ǚ,ǚ一年级下册英语字母表ǚ,ǚ东京爱情故事 日语ǚ,ǚ玉米烘干机设备ǚ,ǚ怎样偷qq农场的菜ǚ,ǚ关于爱的名人名言ǚ,ǚ哪里下载电影ǚ,ǚ什么样干洗设备好ǚ,ǚ情感故事录音ǚ,ǚ乐清装修材料ǚ,ǚ太阳雨太阳能发电ǚ,ǚ上海医疗器械专科学校ǚ,ǚ绝色武器电影视频播放ǚ,ǚ虚拟实境游戏设备ǚ,ǚ杭州市劳力士手表服务中心ǚ,ǚ东北菜土豆泥做法ǚ,ǚ艾格女装搭配ǚ,ǚ美食地图密云ǚ,ǚ黔南贵定师范学校ǚ,ǚ环保知识讲座活动总结ǚ,ǚ晨会幽默励志小故事ǚ,ǚ摩天轮dj加快板ǚ,ǚ8个月宝宝能吃蜂蜜水吗ǚ,ǚ四季香油麦菜几月种植ǚ,ǚ高档时尚大码女装ǚ,ǚ南京昂派医疗设备厂ǚ,ǚ醋泡蜂蜜减肥又没有效果ǚ,ǚ广场儿童游乐设备座椅ǚ,ǚ水鬼故事灵异事件记ǚ,ǚ新房装修装修案例大全ǚ,ǚ真正的乡村爱情故事ǚ,ǚ关于团结的小故事幽默ǚ,ǚ关于崇尚英雄的故事ǚ,ǚ光阴的故事49ǚ,ǚ云南菜价信息ǚ,ǚ女装外套 尺码表ǚ,ǚ免费看小说网站ǚ,ǚ宝玑手表上海维护中心ǚ,ǚ小学家长学校工作总结ǚ,ǚ现在浴室取暖设备ǚ,ǚ完整空白版个人简历表格ǚ,ǚ船舶电子设备所ǚ,ǚ干洗店投资一般设备多少钱ǚ,ǚ商务英语翻译教程第八单元ǚ,ǚ汉能太阳能光伏ǚ,ǚ谷歌翻译网页失败ǚ,ǚ反渗透纯水设备是什么ǚ,ǚ暮光之城大电影迅雷下载ǚ,ǚ励志图文小故事ǚ,ǚ豆瓣评分高的电影禁片ǚ,ǚ豆芽菜舞曲ǚ,ǚ驴驼公主过河的故事ǚ,ǚ世达钳形电流表ǚ,ǚ范仲淹成长故事ǚ,ǚ冬天dj舞曲网ǚ,ǚ一般酒店装修图片ǚ,ǚ株洲幼儿师范学校好吗ǚ,ǚ红衣侯全本小说网ǚ,ǚ中国神话故事总集ǚ,ǚ历史学博士论文选题ǚ,ǚ东京爱情故事详细剧情ǚ,ǚ淘宝的tcl官方旗舰店ǚ,ǚ敢死队电影票房ǚ,ǚ泰国版高圆圆电视剧ǚ,ǚ厨房厕所省钱装修方案ǚ,ǚ糖猫手表怎么换手机绑定ǚ,ǚ歌词里有dj的英文歌ǚ,ǚ蜂蜜加醋副作用ǚ,ǚ以新为题目的议论文ǚ,ǚ美食地图 昌平ǚ,ǚ爱国人士的故事500字左右ǚ,ǚ中老年春秋季运动女装图片ǚ,ǚ东方海外大厦 泰国菜ǚ,ǚ沈阳浑南今日天气预报详情ǚ,ǚ奋斗 名人名言ǚ,ǚ灶具设备维修ǚ,ǚ利群都有哪些女装品牌ǚ,ǚ最热门专业学校ǚ,ǚ美食网站排行ǚ,ǚ广州科勒尔冷库制冷设备ǚ,ǚ广西北海旅游线路ǚ,ǚ干洗店的设备哪里买ǚ,ǚ东莞哪里在举办美食节ǚ,ǚ空心菜要摘叶子吗ǚ,ǚdj光头视频喊唛现场ǚ,ǚ卡西欧手表换电池多少钱一块ǚ,ǚ合肥机场大巴时刻表ǚ,ǚ微电影拍摄感想1500ǚ,ǚ嗨嗨网dj耶耶耶ǚ,ǚ老梁故事汇**案ǚ,ǚ电气设备的基本原理ǚ,ǚ传奇故事有哪些ǚ,ǚ沈阳焦点家居装修网ǚ,ǚ推荐关于篮球的电影ǚ,ǚ都暻秀中国菜ǚ,ǚ种菜偷菜游戏的玩法ǚ,ǚ闻喜天气预报查询一周15天ǚ,ǚ凤凰传奇dj福清晓夜ǚ,ǚtvb最新热播电视剧ǚ,ǚ乡村爱情故事2电视剧ǚ,ǚ沈阳中职北方汽修学校毕业证ǚ,ǚ无锡四月份天气ǚ,ǚ电热管测试设备ǚ,ǚ净化工程装修施工ǚ,ǚ无锡酒吧串烧dj 专辑ǚ,ǚ大岛优子电影网ǚ,ǚ空腹能喝蜂蜜水ǚ,ǚ草原精典dj串烧歌曲ǚ,ǚ关于环保的标语50字ǚ,ǚ一万个舍不得dj喊麦ǚ,ǚ日照长运工业输送设备有限公司ǚ,ǚ北海新区吧ǚ,ǚ搞笑dj舞曲ǚ,ǚ统计学本科毕业论文选题ǚ,ǚ真实故事改编的感人微电影ǚ,ǚ北京有什么大学学校ǚ,ǚ2019郑州6月份历史天气ǚ,ǚ易家私房菜ǚ,ǚ标记 韩国电影ǚ,ǚ阳台壁挂式太阳能如何安装ǚ,ǚ肚子拉稀能喝蜂蜜水吗ǚ,ǚ2019年2月5日的天气徐州ǚ,ǚtcl空气能热水器价格ǚ,ǚ淘宝卖家在途订单资金ǚ,ǚ四川游泳池设备ǚ,ǚ做家常菜的 做法大全ǚ,ǚ杭州女装批发厂家ǚ,ǚ电器设备英语ǚ,ǚ先锋dj打碟软件中文版ǚ,ǚ每天用鸡蛋清牛奶蜂蜜做面膜ǚ,ǚai智能洗车设备ǚ,ǚ隋唐演义电视剧高清下载ǚ,ǚ河南远东起重升降设备ǚ,ǚ北京北海公园长廊介绍ǚ,ǚ痛风能喝苦荞茶ǚ,ǚ任达华黑帮电影全集ǚ,ǚ重庆市丰都鬼城天气预报ǚ,ǚ壁挂太阳能热水器原理图ǚ,ǚ家常菜谱做法大全窍门ǚ,ǚ湖南省室内装饰装修管理办法ǚ,ǚ中年女装中长款棉衣ǚ,ǚ常州市东冠环保科技有限公司ǚ,ǚ海洋天堂差不多的电影ǚ,ǚ天梭手表修理价格ǚ,ǚ儿童睡前故事恐怖ǚ,ǚ洋葱电影ǚ,ǚ穿越女强玄幻完结小说1000章ǚ,ǚ荷兰语人名翻译ǚ,ǚ电影不见不散 高清ǚ,ǚ精工电波手表图片ǚ,ǚ依波表腕表之家ǚ,ǚ苏州家常菜谱大全ǚ,

百乐博
给不给加盟不清楚,但我跟他两人,喝遍了这个小城能喝的大部分奶茶,找了一波又一波奶茶店长聊天倒是真的。 除非你有个很会赚钱的老公,或者有个有钱无脑的土豪老板,或者自己很有钱,能满足一下做老板的快感和逼…
游民星空是国内单机游戏门户网站,提供特色的游戏资讯,百乐博,经验,评测文章,以及热门游戏资料专题
上一篇 下一篇
最新发布
猜你喜欢