唐朝诗人
星岛环球网 搜狐新闻 百乐博官网 环球网 参考消息 大公网 澎湃新闻 中国新闻网 中国文明网 新华网 南方网 百度新闻搜索 中国军网 央视网新闻 【次关键词】 好奇心日报 未来网 人民日报 新闻报刊 新京报 法制网 消费日报 白居易陈子昂杜甫贺知章李白李商隐刘禹锡卢照邻柳宗元孟浩然王昌龄王维
宋朝诗人
凤凰资讯重庆华龙网楚天都市报黑龙江东北网广西新闻网南风窗香港文汇网美国中文网 腾讯新闻FT中文网联合国新闻美国CNNBBC时事评论凤凰网评论中评网 范仲淹李清照陆游梅尧臣欧阳修苏轼陶渊明王安石文天祥辛弃疾杨万里叶绍翁
经典诗句
人民网铁血社区强国社区凤凰周刊爱思想观察者网甘肃日报华夏时报 黄河的诗句思念的诗句离别的诗句月亮的诗句荷花的诗句梅花的诗句西湖的诗句菊花的诗句送别的诗句四季的诗句爱情的诗句儿童的诗句

初志恒:营销就是把“买我”变成“爱我”

发表时间:2020-03-06

【2020.01】中国品牌人物专访

他很江湖,被许多的大老爷们迎着喊“初爷”;他很文艺,被许多的小丫头们围着喊“初老师”……

“爷”代表着”尊”,他就是一个靠近30年的行业底蕴行走于“江湖”的“长者”,真诚且不羁,仗义且温暖;”师”代表着“敬”,他就是一位以靠思想与品行屹立于“江湖”的“师者”,睿智且诙谐,谆谆且不倦。

他就是——初志恒。

在一个冬日暖阳的午后,北京东四环外百子湾的一家咖啡厅里,记者见到了品牌界的“大咖”——初志恒。一身的休闲装,随意中透着洒脱,黑白相间长发逸落在肩,沧桑中透着淡定。

甫经落座,便丝毫没有首次见面的客套与生疏,就像老朋友一样,边喝咖啡,边娓娓道来他与烟斗、书法、广告、品牌的那些事儿。

“爱烟斗就像爱老婆”

烟斗在国内算是小众文化。如今,一些男人似乎逐渐丢开了香烟以及它所代表的方便快捷,重新拿起了烟斗。初志恒就是其中一个。

对于抽烟斗这个看上去有点另类的行为,初志恒经常会被人问到同一个问题:“你是怎么抽上烟斗的?”

“抽它呀,就是好奇,觉得酷。看到一些大师们比如罗素、马克?吐温、爱因斯坦和鲁迅都抽烟斗,觉得特别有范儿,就想学。在学习过程中掌握了一些烟斗的知识,哪些烟斗在功能在玩法上是独特的,我把它当做一种艺术品对待,把玩烟斗就是欣赏艺术,仔细琢磨。爱惜它,就像爱惜自己的老婆一样。”

对于烟斗的喜爱,已经成为初志恒生活中必不可少的一部分,常年与烟斗为伴,收而藏之,经常玩赏不已,其乐自融。

“烟斗需要慢工,点燃一锅之后要放置12个小时以上才能吸食下一锅,否则,继续吸食烟草的口感荡然无存,也会加剧烟斗受热,造成龟裂。清洗烟斗的过程也是考验你耐心的过程,就像你容忍爱人的过程一样。所以,需要你仔细的品评烟草独特的味道,什么心情下用什么草什么斗都是有讲究的。”遇到心情不好的时候,他会用软布细心地擦拭他的烟斗,抽上一斗,心情也就和缓了。

对于很多人会觉得选择直斗和弯斗代表着不同的性格。 初志恒不这么认为。

“过去烟斗讲武弯文直,就是说武将用弯曲的斗,文人用直通的斗。像罗素、马克·吐温这些文人常常需要写字,抽直斗不仅不会耽误工作,还避免了被烟斗熏到眼睛。那为什么武将喜欢抽弯斗呢?因为弯斗离胸口比较近,掏枪的时候它就不碍事儿。”他说。

“听说您一天大概抽八斗烟?”记者忍不住好奇问道。

“对,因为才高八斗啊。”说罢,他拂发展容,仰面大笑。

“书法是对自己人格的表达”

除了烟斗,书法也是初志恒的挚爱。

“书法水太深,如果你认真画一辈子,可能成为好画家,但有的人写一辈子书法,也未必能成得了书法家。”初志恒自打被师父领进门,对书法的热爱就一发不可收拾。

“书法需要你对点、线、面以及中国传统文化有着深刻的认识和梳理。什么叫传统?我认为除了传承,还要统领,你得把软笔跟纸跟墨汁的运动规律掌握清楚才行。有的人写字好看,但不是书法家,这里面就有着独特的秘密。”

闲暇之余,初志恒喜欢泡在书房,守在书案前,静心潜练书法。赶上有空余时间,他会背起书包走进课堂,让自己在这个喧嚣浮躁的世界中沉静下来,传授书法艺术,让更多的人感受书法的魅力。五十多年的书法熏陶,令初志恒对艺术有了深刻的体会与独特的感悟。他认为,书法是一种悟的艺术,练习书法过程,既是对艺术的一种表达,也是对自己人格的表达。

“书法是中华民族独创的表现艺术,和篆刻一样都是没被西方艺术侵蚀过的。书法无论怎么写都离不开它文化轴线,它是儒家和道家思想的重要结晶。了解书法、读懂书法就像甲骨文一样是需要经过专业训练的。无论是黄庭坚的抖擞气还是孙过庭、王羲之的草书,都有它自己独特的运动规律。

“书法是一个静心的过程,我偶尔也会边抽烟斗边写书法,烟斗是文房四宝的延伸,是创作激情的发动机,没有烟斗的生活,就像没有视觉、没有听觉、没有味觉的生活一样黯淡。现在我的书法作品在朋友圈儿里发发也能换酒喝。”他得意的笑道,“练习书法就是一种修身的方式,书写本身是一个很享受的过程。”他谈到,自己年少时爱好书法, 在当时的同学中显得也比较“另类”, 但自己实在是从心底里喜欢,就一直坚持了下来。

“品牌就是一种对话”

初志恒曾经在《品牌三势》里讲造势、借势、应势,从而告知消费者你是谁。在此背景下,他提出,品牌就是一种对话。

”我们思维定势地认为,品牌需要传播。但今天,我越来越觉得,这是一个伪命题。为什么?因为,传播一般都是单向的,我播而传之,而消费者更多的是被动接收。其实,消费者需要的不是传播,而是对话,平等的,交互的。

特别是在这个以消费者为王的时代,没有与消费者直接的”对话”,品牌又如何能走进消费者的心智。又如何能跟消费者建立起牢固的关系。但很多情况下,我们跟消费者“对话”的链条已经断裂了,因为,你所传播更多的已经是他们不爱听的“话”了。

“怎么对话?用户变化太快,已经懒得分享了。”

“所以要挑逗,不要文逗;要明骚,不要暗喻;要简单,不要复杂。创意是过程而不是前提,要运用到整个广告运动过程中直至结束。进入到新媒体时代,对新媒体的开发、应用都要用创意的思维才能创新。我提了好多新的方式,比如搜索营销这类,要把每件事情做精细、做精准,千万不要散漫。”

“对话营销要做好线下和线上”

别看初志恒一副文艺青年漫不经心的样子,但做起事儿来一点儿都不马虎,“忙起来就加班加点,三天三夜不睡觉,带领我的小伙伴们一起往前冲时的创意激情,停都停不下来!我对工作要求专业、专注、专一。只有专业才能带着你的同伴做专业的事,专注就是要把事情搞懂,专一就是做每件事都要专注。只要你有一个愿意学习的心态,就是最好的品质。”

“对企业来说,最大的困惑在于,不知道目标消费者在哪里,因此,在线下营销方面,做好108天,对企业来说非常重要。为什么要做108天?一年52周的星期六、星期天加上春节之前的节假日,我们业内有一句话,一定要打赢108天,我们的整个零促、长促以及我们的品牌管家、我们的协理人、我们的业务人员,108天一直在卖场,这是我们的第一个渠道,我们的一切营销活动围绕商场超市展开,这是企业立足市场的最重要方面。除了超市以外,现在还面临营销下沉的问题,二三线市场我们怎么做?一个单品店只有一个货柜,我们的产品该如何陈列……说到底,就是我们怎么直接把产品送到消费者手中。这就是品牌跟消费者对话的线下营销的体现。”

品牌跟消费者的对话不仅包括线下营销,还体现在线上营销。初志恒告诉记者,在互联网时代,通过线上传播品牌理念,树立正能量的品牌形象,对企业而言非常重要。鲁花也是最早在新媒体上做营销传播的食用油品牌之一。

“我在我们工厂区看过,工人都是非常正规地小心翼翼、如履薄冰生产自己的产品,容不得一丝一毫的错误或差错。因为只要有一点微小的错误,哪怕包装运输上的错误或者说其他的错误,对品牌的影响都是非常大的。”初志恒说。

“把‘买我’变成‘爱我’”

随着社会化媒体以及网络视频的崛起,互联网已经可以贡献出比较优质的营销内容:网络视频拉近了互联网与电视媒体在内容品质上的差距,而社会化媒体为用户提供了甄别内容好坏的平台。如今企业营销已进入“内容为王”的时代。

当大数据不断成熟,社会化媒体风生水起,移动互联网日益普及,当“精准”不再具有高难度技术门槛,内容便成为一则营销案例能否成功的关键。

“在精准性实现之后,如何利用好的创意提供有价值的内容,并使之与消费者产生共鸣,把“买我”变成“爱我”,这是营销人面临的最大课题,也是品牌营销的最高境界。”

初志恒告诉记者,把“买我”变成“爱我”的一个突出例证,就是粉丝营销。企业的产品围绕着粉丝的需求进行设计,直接让粉丝帮你定位。例如,小米手环一出来,销量迅速增长,很快做到世界第一。原因就在于粉丝助其做好了设计。所以,小米手环一上市就开始热卖,可以说完全得益于粉丝营销做的到位。

但他同时也指出,“做好粉丝营销的最大前提,是你的品牌要有铁杆粉丝,如果你自己就是网红、或者有网红给你帮忙,最好不过了。如果你的品牌跟网红不沾边,那么,哪怕生拉硬拽也要建立你的铁杆粉丝群。另外,粉丝营销的方式最好是蓝海市场。否则,你的粉丝营销很可能第一步就会输掉”。

“最有意义的事儿,就是看着鲁花长大”

“很难衡量哪件事儿最有价值、最闪光。但我看到鲁花成为中国食用油非常成功的品牌时,是我最欣慰、最自豪的一件事。我是看着鲁花品牌一步步成长的,就像看着一个孩子一步步长大成人。记得我刚去鲁花时,老板说要做亿元企业,现在都突破百亿了。”初志恒说。

与鲁花集团结缘,源自鲁花集团创始人孙孟全的一句话——“做企业是要赚钱,但赚钱不是最终目的。与其说我关注自己的品牌,倒不如说我关心中国农民的命运!”

这句话,初志恒已经牢记了二十多年。

“以前我在报社做首席记者,在当地也算是有点名气了,但也仅限当地,现在一提鲁花,大家可能不知道董事长是谁,但都知道初志恒是谁。所以我特别感激我的企业,感谢我的董事长。他为人非常低调,能够把我推到前台去,不容易,鲜有一个企业的董事长有这样的胸怀!”

在采访中,初志恒回忆起一个真实的故事。当年他带媒体团到鲁花位于内蒙古工厂的途中,迷路了,车还陷入了泥潭。正在不知所措的时候,当地一位农民自发召集来附近的壮年劳力,合力把汽车从泥潭中抬出来。同时,一位骑着摩托车的农民自发带路,一口气跑了20多公里,把他们送到工厂门口。

分别时,媒体团中有人问这位农民,为什么这么热心帮助他们,农民回答,“鲁花工厂让我们的花生卖出了好价钱,你们在去鲁花工厂的路上遇到困难,我们必须帮!”初志恒在讲述这段难忘经历时,眼中满是温情。

初志恒告诉记者,正是这样的企业家胸襟和感动的场景,让他更加坚定了与鲁花一起成长的信心。

“品牌植入要达到润物细无声的效果”

“绝不让消费者食用一滴不利于健康的油!”,初志恒说,“这是鲁花品牌的豪气承诺,经过这么多年的发展,鲁花一直在实现着这一承诺。”秉持这一品质承诺,2013年,鲁花集团以5S压榨工艺为核心技术的项目荣获“国家科学技术进步奖”,这是国家对食用油行业颁发的高科技奖项。鲁花5S压榨工艺的问世,确立了鲁花在食用油行业内的领头地位。

可以说,初志恒是陪着鲁花一起成长的。“还记得当初刚进鲁花的时候,我一门心思往前冲,志在要把鲁花做大做强,在市场上能有一席之地,我动用了所有的社会资源,尽可能放大鲁花的声音,在行业里占位,在权威部门造势,在媒体鼓噪鲁花,不放弃任何一次传播鲁花的机会,如拼命在美味中国、厨艺大赛、小品等节目中植入鲁花品牌。”

“植入广告”这个词儿是您首创的。

“这也算我对中国广告的一个贡献。当初奥美将‘置入’广告引入中国,我曾经发表过一篇文章说,‘置入’一词在广告领域里已经落伍了,应该是根植的植。因为‘置入’只是代表摆放,就像鲁花早期的一些广告形式,把产品或品牌LOGO 让消费者看到就算完成任务了,但这是不行的。后来我们就通过一些小贴士、口播或知识介绍等方式,将广告信息植入一个节目。”

“鲁花在植入广告方面也是先驱。我们现在已经经历了从置入到植入再到融入的时代。通过跟节目内容完美融合,达到润物细无声的效果。比如在影视剧《大丈夫》里,主人公会提着鲁花花生油送给丈母娘,再就是跟北京电视台合作的《养生堂》等节目,鲁花都是第一个吃螃蟹的人。所以,如何前瞻性的抓住节目火的可能性,如何将自己的品牌和节目形态有机结合,成为喜闻乐见的广告运动非常重要。”

“此外,鲁花是第一个尝试在互联网做宣传的品牌,为啥能走在前面?因为,互联网在发展初期存在以曝光来影响价值的现象,我较早发现这个东西可能会成为企业的包袱。所以,在那个期间,我拼命和我的团队整合互联网资源,把公关做在前面,所以鲁花在互联网上负面消息是最少的。不能等危机发生了再去挽救,而是要有前瞻意识,要未雨绸缪。”

时至今日,初志恒在回顾鲁花的发展历程时,仍抑制不住内心的激动。他说:“如果说是金龙鱼引爆了小包装油大市场,那么,引爆食用油第二次革命的就是鲁花。”今天,“鲁花”已是声名鹊起,美名远扬,从“滴滴鲁花,香飘万家”到“中国味,鲁花香”,鲁花品牌已经深深地烙印在消费者的心中。

跟初志恒聊完,已是傍晚时分,与他聊天,就像冬日里喝了一壶热酒,温暖且醇厚,我想,也许这就是初爷的“魅力”吧;与他相处,就像是寒夜里品了一口暖茶,清心且明智,更有绵绵的回甘,我想,也许这就是初老师的“味道”吧?

业界眼中的老初

鲁花的品牌成长,老初功不可没

在营销圈,老初,初志恒,初恋的的初,一把年纪了,还初恋的初,可见他不忘初心。不过也挺应景。他也善教朋友,所以,他的朋友应该是最多的,很多人或许都忘了是什么时候在哪儿认识了这哥们儿,但不管怎么认识的,一定是因品牌会友。他那飘逸的长发总是能给人留下深刻印象。

老初做品牌似乎是无师自通,他们那代人从事这个行业好像都无师自通,可见他的文化功底是多么深厚。他是中国品牌界接地气派的代表。他的品牌主张应该是四个字:管用就行!

老初的品牌经验太丰富了,这得益于他丰富的媒体经历和对媒体、消费者特点的深刻洞察。进入鲁花后,老初在品牌传播上驾轻就熟,很善于用所谓四两拨千斤的巧劲儿,又特别重视拼实力,关键资源一定牢牢抓住充分使用。鲁花的品牌成长,老初功不可没。

做品牌是需要智慧的。这个人话不多。但有一句话却是听他说了20多年,每每见人他便谦恭地拱手:“鲁花在成长,承蒙多关怀”,不得不让人敬佩他的诚实和谦逊。在做品牌传播时,他是很有智慧的,我们在媒体上看到的鲁花品牌都包含着他的智慧。所以,他伴着鲁花一路走来,得到了中国消费者的认可,得到了学界的认可,得到了行业的认可,这一点非常不容易,我想这就是他的品牌智慧。

广告圈里有老初是行业的福气

行内的人称初志恒先生都叫他初爷,我在公开的场合也叫他初爷,但私下里。我叫他志恒,或者叫老初,因为他是我的博士生。认识初爷好多年了,这么多年当中,一个人让你感觉温暖、感觉智慧、感觉平淡,感觉不一般,很难。

以往的经历当中,我有一个小经验。如果有人跟我吹嘘他做了很多营销案例,有人跟我说,做了一件品牌方面的很大的事情。我经常有意无意测试一下,他是否听说过出初爷?如果说他不知初爷,或没听说初爷是何许人也,基本上可以断定他或许有成就,但是比较闭塞,也就是没真正融进广告圈。

应该说在广告圈、品牌圈、营销圈,还有传媒圈。不知道初爷的人很少。初爷给人最大的印象就是博学、风趣、文艺范儿。但是我想说,其实他最大的特点是对其事业的执着,是对他所从事的专业的那种坚定和纯净。我在许多会议上听过初爷发言,有的时候,话不多,但一针见血,从来不说别人说过的话,从来不说啰嗦的话。所以在专业上初爷是一把好手,那是毋庸置疑的。

当然,更多的人是通过书法、通过绘画、通过烟斗认识初爷的。其实我想说。初爷之所以对品牌、对营销、对传播有如此系统和深刻的见解,也源于功夫在诗外的这些行当对他的滋养。

初爷,一个爷字,确立了他在许多朋友心目中的地位。与他交往是朋友的幸事,行业里有了这样一个人物,也是行业的福气。人们常说,嬉笑怒骂皆成文章。我想说:在品牌、营销、广告、传媒领域,初爷就是嬉笑怒骂 皆成文章。

初心不改,方持之以恒

初志恒,人称老初。老吗?他自己不这么认为,自我介绍时,他总会幽默地称自己为“初恋的初”。由此可见,老初有一颗年轻、纯粹的心。闯荡江湖已久,本心却始终如一。

老初是营销界的前辈,但从不端着架子。从我入行到现在,得到老初很多热心的帮助。对我而言,他更像一个大哥,对晚辈总会给予无私的支持。老初也并非一般意义上的营销人,不会甩出几个佶屈聱牙的词故作高深,也不太会西装革履地出现在你面前。因为,他的文雅是潜藏于内心的,是由内而外散发出来的。他的身上,有着中国古典文人熟悉的气息。初见老初,大家都会被他身上颇具文人气质的四样东西吸引——诗、酒、书、烟。

老初和烟斗形影不离,自不必多说。他对酒的钟爱,也闻名于圈内;而有酒,多半会有诗。每每至尽兴处,他总会朗诵一首自己创作的长诗。用词朴实、情感浓烈,尤其是对于故土、亲人的眷恋,短短几句,往往四座皆含泪动情。他的初心,我们不仅能看得到,更能感受得到。

岁末年关,总会看到朋友圈有人炫老初的春联。这不只是交情,更是荣幸。他的字,圈内圈外都赫赫有名。用一句话来形容他的字,可谓“不悔初心一杆笔,力透纸背三分深。”。这份对传统文化的执着和坚守,让他的字在飘逸之余,多了几分典雅,多了几分厚重。

这位非典型的营销人,和鲁花一起,为世人所知。如果用几个字来评价,恐怕是“初心未改,矢志不渝锤炼百年品牌;持志以恒,坚守本原锻造当代经典。”。

祝福老初和中国品牌一道,不忘初心、再创经典。

初爷的履历:

【影响者】

山东鲁花集团首席品牌运营官,中国广告协会广告主委员会副主任,中国广告学术委员会委员,中国书法家协会会员,中国广告影响力大奖评委主席,中国广告长城奖终审评委,中国广告金鹰奖终审评委 ,中国广告学院奖监审主席,中国广告艾菲奖终审副主席,中国广告虎啸奖名誉主席,中国互联网协会金网奖终审评委,中国烹饪协会常务理事,中国十大营销 经理人, 十大企业营销策划人, 中国广告学术发展特别贡献人物,1994-2004年度获十年来最有影响力的50位策划专家。北京大学、中国传媒大学客座教授,清华大学整合营销传播顾问。

【思想者】

著有《企业使命和品牌道德》;独创的品牌整合营销“三势'和“三策略”受到业界好评,特别是精准营销的'7/2/1'理论体系,对品牌开拓具有示范意义。《鲁花在这里升华》一文收录营销经典案例丛书。

【实践者】

2002年策划花生油蚕食色拉油行动,使色拉油的市场份额逐年降低,色拉油已是被“尘封”的名词;最早将“置入广告'更名为植入广告,并将植入广告概念付诸实践。

鲁花通过央视平台打造的“满汉全席”、美味中国等饮食栏目成为鲁花传播品牌理念的重要平台,同时在卫视开播的鲁花厨艺大赛和我家厨房“饮食养生会”等节目,成为提升收视率的品牌栏目。

【杂学者】

热爱生活,涉猎广泛,在书法、美食、收藏、摄影等方面颇有成就。

标志性形象

烟斗在手,逸发拂肩

代表性观点

——“品牌就是对话,没有对话的品牌是不成立的”

——“把“买我”变成“爱我”,是品牌营销的最高境界”



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

百乐博官网
智能燃气表ic 电话手表适合多大人带 粤家常菜做法大全 安徽新东方烹饪学校课程表 十二星座初吻价格表 怀化亿美达化妆培训学校官网 抖音张浩 au找不到支持的音频设备 新蓝 淘宝 旗舰店 儿童睡前故事大全迅雷 电影晚娘恋欲神马 黄瓜拌大头菜 亲子智慧成长故事 设备三级保养定义 ol女装气质外套 中国联通资产负债表 开干洗店所需设备 污水太阳能曝气设备供应 毕业论文选题记录 酒店客房装修多少钱一平方 设施设备管理表格 南宁市会计助理招聘

ǚ乐蜂网 会员刊ǚ,ǚ关于读书的名言名人ǚ,ǚ动物的感人故事400ǚ,ǚ碧桂园精装修房子实图ǚ,ǚly天气预报查询一周ǚ,ǚ法理学硕士论文选题ǚ,ǚ关于传感器的小论文ǚ,ǚ莲花山附近东北菜ǚ,ǚ卡西欧男士红色手表ǚ,ǚ住新装修的房子眼睛痒ǚ,ǚ环保小报的内容资料ǚ,ǚ淘宝客推广类型ǚ,ǚ淘宝一直是交易关闭ǚ,ǚ自学dj软件手机版ǚ,ǚ黄山香烟价格表图ǚ,ǚ上海南桥美食ǚ,ǚ仙剑奇侠传电视剧下载ǚ,ǚ北京爱情故事 插曲ǚ,ǚ南宁回昆明要去哪个高铁站ǚ,ǚ奇瑞新能源车技术ǚ,ǚ河南项城现代名人ǚ,ǚ360儿童手表如何设置wifiǚ,ǚ实验室纯水设备杰邦ǚ,ǚ两只乌龟的故事搞笑ǚ,ǚ美食干锅图片大全ǚ,ǚdj美女劲爆热舞视频ǚ,ǚ什么品牌女装好看ǚ,ǚ东京爱情故事原声歌曲ǚ,ǚ不如跳舞dj 视频ǚ,ǚ秋装新款少女装图片ǚ,ǚ如何有效利用数据透视表ǚ,ǚ四川正规航空学校ǚ,ǚ北京废厨房设备不锈钢多少钱ǚ,ǚ豆瓣好看的韩国爱情电影ǚ,ǚ中国厨师比赛菜品ǚ,ǚ苏州车间降温设备ǚ,ǚ中文26字母音标发音表ǚ,ǚ电脑设备管理器无大容量ǚ,ǚ成都大专学校排名及分数线ǚ,ǚ成都新能源车补贴政策ǚ,ǚ淘宝超值购是天猫吗ǚ,ǚ资本的故事mp3ǚ,ǚ电影乔布斯经典台词ǚ,ǚqq农牧偷菜软件下载ǚ,ǚ福州安防设备批发ǚ,ǚ老师的搞笑故事ǚ,ǚ胖女装外套ǚ,ǚ弃妇重生神医嫡女小说ǚ,ǚ怎样识别假蜂蜜ǚ,ǚ国轩高科设备工程师面试经验ǚ,ǚ法国神话故事ǚ,ǚ张家港市舞蹈学校网站ǚ,ǚ空心钉子的故事视频ǚ,ǚ知乎真实感人的故事ǚ,ǚ香奈儿的秋冬款女装ǚ,ǚ凉拌菜的危害ǚ,ǚ红色**故事征文800字ǚ,ǚ淘宝1元秒杀羽绒服ǚ,ǚ美食网鲁菜ǚ,ǚ有深度的哲理小故事ǚ,ǚ东莞创益电子设备公司ǚ,ǚ圆明园国宝生肖微雕表ǚ,ǚ环保知识竞赛2019答案ǚ,ǚ粤语站粤语电视剧粤语电影ǚ,ǚ株洲30天气预报查询ǚ,ǚ80年代老电影画皮ǚ,ǚ输送设备料封泵ǚ,ǚ快手红人照片 排行榜ǚ,ǚ五星级酒店客房装修图ǚ,ǚ长滩岛美食图片大全ǚ,ǚ蜂蜜柠檬水 做法ǚ,ǚ2345小说大全ǚ,ǚ万用表adc是什么意思ǚ,ǚ燃煤烟气脱硫设备性能测试方法ǚ,ǚ成都烹饪学校公立ǚ,ǚ老梁故事汇泰森ǚ,ǚ蜂蜜柠檬茶的功效与禁忌ǚ,ǚ首发电影下载ǚ,ǚ刻舟求剑是成语还是寓言故事ǚ,ǚ长春国际学校电话ǚ,ǚ感人故事里天使的翅膀ǚ,ǚ明星头像女生ǚ,ǚ新编辑部的故事1080pǚ,ǚ满记 利润表ǚ,ǚ女主重生离婚的小说ǚ,ǚ征地工作进度表ǚ,ǚ浅谈建设工程合同管理论文ǚ,ǚ地铁通信设备室ǚ,ǚ乌兰察布milk 酒吧djǚ,ǚ泰国菜加盟费多少钱ǚ,ǚ蜂蜜柚子茶苦怎么补救ǚ,ǚ好看的喜剧电影ǚ,ǚ有关**烈士的小故事ǚ,ǚ陶多多 淘宝网 天猫商城 网上商场 网商ǚ,ǚ重庆大融城美食ǚ,ǚ言情小说作者ǚ,ǚ无锡特色美食有哪些ǚ,ǚ慢四dj歌曲ǚ,ǚ推荐几本修仙小说ǚ,ǚ通城天气预报30天查询ǚ,ǚ香椿芽菜好卖吗ǚ,ǚ北海冯家江湿地公园ǚ,ǚ柠檬蜂蜜茶的制作ǚ,ǚ广西南宁旅游交通地图ǚ,ǚ重庆喷雾降温设备ǚ,ǚ有意义的现代童话故事ǚ,ǚ淘宝开店卖手工首饰ǚ,ǚ贾玲参加的美食节目ǚ,ǚ泰国泡芙演过的电视剧有哪些ǚ,ǚ瓦香系列菜品菜单ǚ,ǚ青岛万达电影院网址ǚ,ǚ死神穿越网王的小说ǚ,ǚ美食的俘虏3d 开幕ǚ,ǚ厨房复古装修效果图小户型ǚ,ǚ金坛八佰伴品牌女装ǚ,ǚ剪辑错了的故事ǚ,ǚ体育男明星尴尬起反应ǚ,ǚ迟帅推荐的电视剧ǚ,ǚ大学生淘宝店购买ǚ,ǚ涂装设备招聘深圳ǚ,ǚ韩国淘宝商城ǚ,ǚ女装长牛仔衣服搭配ǚ,ǚ物理论文范文ǚ,ǚ标准视力表换算ǚ,ǚ爱的教育卡罗纳的故事ǚ,ǚ无锡11 12号天气ǚ,ǚ简单又好吃的儿童家常菜ǚ,ǚ酒吧dj高清视频ǚ,ǚ中国美食之都是哪个城市ǚ,ǚ方木规格尺寸表的书ǚ,ǚ人力资源公司的简历表模版ǚ,ǚ中街故宫附近美食ǚ,ǚ新装修的房子待了两天ǚ,ǚ激光打字加工设备视频ǚ,ǚ风水日历表2019年ǚ,ǚ广东水清环保科技有限公司工作ǚ,ǚ数学图形小故事20字ǚ,ǚ警犬来啦电视剧免费ǚ,ǚ太阳能电池板组件100wǚ,ǚ环保主题彩色铅笔画图片ǚ,ǚ固安有私立学校吗ǚ,ǚ白马王子与公主的故事作文ǚ,ǚ南宁皇冠酒店电话号码ǚ,ǚ车载dj老歌串烧ǚ,ǚ音乐故事片英俊少年ǚ,ǚ女装西装外套搭配图片ǚ,ǚ天津最好吃泰国菜ǚ,ǚ论文怎么引用不算查重ǚ,ǚ沈阳工程装修公司电话ǚ,ǚ各部门周计划表ǚ,ǚdj舞曲经典串烧ǚ,ǚ淘宝app怎么投诉ǚ,ǚ2019沈阳房贷最新利率表ǚ,ǚ长沙智博美术学校招聘ǚ,ǚ老师上课签到表ǚ,ǚ上海酒吧dj音乐ǚ,ǚ南京当地人爱吃的美食ǚ,ǚ喊麦dj歌词ǚ,ǚ黑茶加蜂蜜功效ǚ,ǚ儿童睡前故事365ǚ,ǚ山东鼎诺节能环保有限公司ǚ,ǚ中国著名的八大菜式ǚ,ǚ美食的俘虏漫画341ǚ,ǚ江苏南京高淳天气预报15天ǚ,ǚ一维之心泰国电视剧ǚ,ǚ诚信故事大全400ǚ,ǚ杭州十一天气预告ǚ,ǚ北海红鱼干怎么做好吃ǚ,ǚ工长俱乐部装修报价ǚ,ǚ鸡蛋能做什么简单好吃的菜ǚ,ǚ实验室必配仪器设备ǚ,ǚ北京化妆学校排行榜kǚ,ǚ淘宝卖家怎么给买家发货ǚ,ǚ幽默有深度的小故事ǚ,ǚ电力监控设备单位符号ǚ,ǚ吴建豪的所有电视剧ǚ,ǚ逆风草恐怖故事之听雷ǚ,ǚ康师傅资产负债表ǚ,ǚ西安前一周天气预报ǚ,ǚ大学校园网规划与设计ǚ,ǚ南宁209公交车路线ǚ,ǚ北海仲裁委员会开庭通知ǚ,ǚ抢淘宝红包ǚ,ǚ太阳能光伏板一平方多少钱ǚ,ǚ东莞天气24小时预报ǚ,ǚ走天涯dj视频ǚ,ǚ名人成功的故事ǚ,ǚ劲爆英文舞曲dj02ǚ,ǚ超搞笑鬼故事 短篇ǚ,ǚ桂林ck手表ǚ,ǚ幽默小故事200字ǚ,ǚ中型油菜籽加工设备ǚ,ǚ毒蜂2.5超顶级测评ǚ,ǚ皇家师姐9电影国语高清ǚ,ǚ摄影专业那个学校好ǚ,ǚ设备维护和保养ǚ,ǚ精工7009老手表ǚ,ǚ什么手表电池耐用ǚ,ǚ水菜丽在水缸中拉屎ǚ,ǚ左右格式3d电影下载ǚ,ǚ浪琴上海手表专卖店ǚ,ǚ最新儿童寓言故事大全ǚ,ǚ英语毕业论文网免费论文ǚ,ǚ拍拍网中年女装毛衣ǚ,ǚ口述我和美女邻居的故事ǚ,ǚ南京高等职业技术学校招聘教师ǚ,ǚ北海公园景区包括什么ǚ,ǚ动漫爱情电影ǚ,ǚ美菜网司机累不累ǚ,ǚ神马电影院一本到ǚ,ǚ关于励志的名人故事ǚ,ǚ王子豪韩语怎么翻译ǚ,ǚ喝醉以后才明白dj串烧ǚ,ǚ皇明太阳能wlt一mii型ǚ,ǚ洗车水循环处理设备1吨ǚ,ǚ环保手抄报一年级简单ǚ,ǚ狄仁杰传奇故事ǚ,ǚ2018最热门的卡牌游戏ǚ,ǚ平常心励志故事ǚ,ǚ冬季长款女装ǚ,ǚ新能源产业百强县ǚ,ǚ太阳能led草坪灯ǚ,ǚ成都必吃的美食网红店ǚ,ǚ翻译在线韩语 影市ǚ,ǚ天赐良儿的电视剧全集土豆网ǚ,ǚ蜂蜜酒代码ǚ,ǚ封神演义的神话故事ǚ,ǚ花火短篇小说 校园ǚ,ǚ自己怎么制作蜂蜜柚子茶ǚ,ǚ办公室装修宇华盛装饰ǚ,ǚ员工签到表注意事项ǚ,ǚ有关亲情的真实故事ǚ,ǚ空心菜**13046期ǚ,ǚ广西南宁明天天气预报ǚ,ǚ肇庆医学高等专科学校学好吗ǚ,ǚ双狮机械手表ǚ,ǚ英语翻译器在线ǚ,ǚ卜蜂莲花岳阳店ǚ,ǚ各种蜂蜜结晶ǚ,ǚ临沧美食推荐ǚ,ǚ都市艳遇类小说下载ǚ,ǚ猎人 犬夜叉耽美小说ǚ,ǚ睡前故事小孩子ǚ,ǚ欧洲浪琴手表价格ǚ,ǚ2厅1房的装修图片欣赏ǚ,ǚ天星华府装修案例效果图ǚ,ǚ初见 微电影ǚ,ǚ盗摄伦理电影ǚ,ǚ美食街特色小吃代理ǚ,ǚ**英雄简短故事ǚ,ǚ西安的天气概况ǚ,ǚ雨后的小故事tupianǚ,ǚ幼儿园装修施工队ǚ,ǚ高清dj串烧韩文ǚ,ǚ家长学校存在问题ǚ,ǚ武汉汽车美容学校排名ǚ,ǚ泳池景观水处理设备ǚ,ǚ干货批发价ǚ,ǚ林正英灵异事件故事ǚ,ǚ唐艺昕代言的女装品牌ǚ,ǚ淘宝店主联盟讨论群ǚ,ǚ夺命毒蜂ǚ,ǚ南京精装修工程师ǚ,ǚ风笛女装代理ǚ,ǚ随意做某事英文翻译ǚ,ǚ校园爱情故事微电影ǚ,ǚ两性情爱小故事小说全集ǚ,ǚ福建清之源环保科技有限公司ǚ,ǚ花样年华电影ǚ,ǚ机械设备保养心得ǚ,

百乐博
甫经落座,便丝毫没有首次见面的客套与生疏,就像老朋友一样,边喝咖啡,边娓娓道来他与烟斗、书法、广告、品牌的那些事儿。在学习过程中掌握了一些烟斗的知识,哪些烟斗在功能在玩法上是独特的,我把它当做一种艺术品…
游民星空是国内单机游戏门户网站,提供特色的游戏资讯,百乐博,经验,评测文章,以及热门游戏资料专题
上一篇 下一篇
最新发布
猜你喜欢